广州医疗设备回收医疗器械的销售应该怎么做

恕我直言：题主的销售水平还处于没有入门级，需要学习和积累的东西太多了。我简短的回答一下。

有人告诉你，要找准关键人。你不多跑几次，怎么能找到关键人？医院刚买了一批设备，你找准了关键人有什么用，他会有预算？

世界上没有，销售考验的是软技能，教科书般的说教不顶用，一定是要具体问题具体分析，每一个客户都不一样，为什么有些销售人员成单率高？因为具备“解决问题的能力”。

目前题主面临两个方向的问题，1，自己的问题；2，公司的问题。

自己的问题：我们逐步分析一下

1，客户分析能力:

比如:老板分的几个市的医院你都跑遍了，这些医院 说没意愿、不需要。请问，说这些话的医院，你有没有问：你们现在用的哪个品牌（竞品分析）的设备？什么时候买的（判断寿命、下一次购买时间）？大概多少钱（价格分析，调整自家产品价格）？使用过程中有没有什么问题（找竞争对手短板）？有哪些功能需要加强（找突破口）？

上述问题你问了吗？一个优秀的销售人员，不会是话多的那类人，而是会说话！我所说的每一句话，都是为我的销售服务。

销售必修课：不会聆听，就别做销售了

2,知彼知己，百战不殆：

如果你知道哪些医院设备老化、产品使用体验不好、价格高是有人给回扣，你接下来是不是可以有针对性的拜访客户，不用每次去了不知道说什么。别人给5万回扣，我们给10万，买谁的不是买？他们的设备售后需要1星期，病人都死成干尸了，我们24小时内。这些都是有针对性的解决问题。

如果你知道某家医院院长的小舅子在竞品公司上班，果断放弃；如果你知道某医院决策人新上任，该设备买了不到2个月，果断放弃；难啃的骨头不要啃，的销售从来不是能啃下难啃的骨头的销售，而是订单多的销售！千万不要听那些费尽九牛二虎之力拿下某个客户的案例，那种销售就是死脑筋，除非九牛二虎换来的是订单多，否则我只能说那是**，有那个精力，搞定一大把容易搞得客户，费那九牛二虎之力给谁看？在职场上大家只看功劳，谁有功夫看你的苦劳，帮帮忙，公司不是慈善机构！

总结来说：前面的拜访，是摸清客户现状、了解客户需求，然后进行客户分析，确定下一次客户拜访的策略。如果这家医院刚买了设备两个月，负责采购的领导刚离任，那这家医院你就暂时别浪费时间了，肯定是领导离开前突击花钱拿好处，新上任的领导也不敢在花钱方面有大动作。相反，这家医院的设备用快10年了，超期服役，领导再有半年就要退休，这就是个好时候啊。

3，经验积累，客户管理：

见的客户要建档，每一次聊的什么要有记录，客户越多，脑子越乱，时间长了，才会形成一种解决办法。

那些人教你要找对关键人，却没有告诉你如何找对关键人。没有别的法子，多跑、多问，仅此而已。有很多二缺儿职员，为了刷存在感，屁权利没有，还整天拦着你不让你找关键人，这种二缺儿到处都是，你还不能得罪他们，每次拜访的时候，适可而止，别再这种人身上费时间。这种人无非是揩层油，怕有好处绕过他，没啥出息，逢年过节二百的购物卡就能打发了。

同一个客户，每一次拜访都会有新的收获，不同时期考虑的问题不一样。比如说，他刚决定要买，结果换领导了，你就要做好笔记：新换领导。再拜访的时候，不能操之过急，去催客户。有些销售没有眼力价，整天催客户赶紧买、抓紧时间买、公司最近搞活动，这种销售都是没脑子的，要记住：站在客户的立场看问题！大家都懂这句话，对不？但是大家都不会用。

综上，找好突破口，确认医院近期有采购计划，有账期、价格、服务等优势，最后才是确认谁是关键人，关键人的产品，也是需要理由好吧，也就是说，你要替关键人找好产品的理由！

公司的问题：你们老板让你们自己摸索销售方法，是不对的！

你们可能是代理公司，或者小规模公司，老板的格局不够，没有见识。他之所以告诉你们销售没有定式，一是他压根不懂如何开展业务，二是没销售意识，不认为销售是一个有技术含量的活儿。

真正的大公司，之所以能做大，很重视员工的培养，除了内部培养，每年会有不少于两次培训计划。

为什么公司会高薪聘请销售总监？

1，培养、教育销售。销售不会跑业务，要传授给他们销售技巧、谈判技巧。

2，制定营销政策，适应市场变化。竞争如此激烈，要实时关注市场、竞争对手动态，做出调整，否则销售人员开展业务被动；

3，团队文化建设。这个听上去很虚，但是销售人员在工作中经常遇到挫折，很多挫折不是来自客户，而是公司内部其他部门，财务：这个账不能这么走、那个发票不能开；生产：产品没货，发不了；很多公司内部原因导致订单流失，相关部门没有损失，销售人员真金白银丢了。部门领袖要经常开到员工，给员工打气！

4，和员工一起摸索方向。尤其是新产品、新市场，需要一定的时间去摸索，如果全部交给销售人员，做得好就行，做的不好就是没本事，这种销售总监或者老板真可以给他们一个大嘴巴。

总之，销售团队，要教销售往哪儿跑、怎么跑。否则员工跑了3个月，还是觉得迷茫，没有头绪。

我们很多时候，并不是懂得比员工多，也没有提前见过客户。我们只是陪员工一起分析分析问题，帮他们捋顺了，让他们少走弯路，提升一下效率。仅此而已。

销售是一门大学问！

1、 建立废弃药品的包装管理和处置流程,涉及部门须落实到人,责任人应负责日常检查和监督工作。

2、 药品“外包装”指批量包装或用物流箱包装,一般利用纸质材料。对有温度控制要求的常利用发泡聚苯乙烯装箱,内放冰袋。药品“中包装”指单位基数包装。小包装指规格包装。药品拆零指小包装,所有注射剂和部分特殊类口服制剂须拆零配发,并应回收包装材料。

3、 外包装或物流箱应集中定点堆放,设有专门的房间并上锁,由专人负责。中包装由药房人员处置,毁形致包装无法修复。小包装按药品的类别处置：普通药品附包装配发；拆零药品不附包装盒或瓶,必须另外使用药品袋包装填写后核发,其原附的包装应收集存放,统一申报登记后销毁。

4、 废弃药品包装外延指直接接触药品的医疗器械、医用材料。

5、 麻醉、精神、贵重、易制毒、高危、运动员慎用等药品的废弃包装应按特殊药品管理制度中的规定分类处置。空安瓿或废贴须回收。申报后统一销毁。 6、 输液瓶(袋)、注射器、安瓿或西林瓶、容器等包装材料,使用后须回收,分类集中堆放,待由上级主管部门核准的医疗用废弃物回收服务公司负责回收处理。一次性锐器使用后须立即销毁。

7、 物流箱、保温盒及药品包装盒(瓶)、标签、说明书等接触药品的材料销毁废弃后,待具有资质的废品回收机构处理。

8、 废弃药品的包装管理应有监督机制,责能部门落实到人,防范以废弃药品包装谋利等行为。同时确保卫生安全,消除隐患。

9、 定期组织培训和操作演练,提高法律法规意识。

医疗设备回收前景非常好，医疗设备回收之后可以二手处理或者维修，修好之后还可以租出去赚钱

乱丟医疗垃圾怎么处理。乱丢医疗垃圾垃圾按照相关规定进行严肃处理，处罚处理。医疗垃圾是专用焚烧垃圾，由医疗运送专用车运到垃圾处理站，后进行高温焚烧处理。医疗垃圾，是不能是不能轻易乱扔乱丢乱倒的。是由医疗垃圾专业运输车辆进行回收处理的。专车辆运送至垃圾处理场进行无毒无害处理。

简介：西安市美环废品回收有限公司成立于2008年12月19日，主要经营范围为生产性废旧金属、非生产性废旧金属、非金属再生资源的回收、销售（不含报废汽车及医疗废弃物和危险废弃物的回收）等。法定代表人：杜安军成立时间：2008-12-19注册资本：50万工商注册号：610112100002618企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)公司地址：西安市未央区三桥街办沈家寨工业园

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