广东医疗设备回收有没有做医疗器械的朋友

医疗器械行业未来应该如何发展？ 实现国产替代的路还有多远？ 点燃了医疗器械行业，很多资本纷纷接受投资。

医疗器械类很多，一般分为高值医用耗材、低值医用耗材、医疗设备、IVD四大类，但这些细分又分为许多相互独立的亚类。

虽然整体市场规模庞大，但目前各细分市场规模较小。 其中，几年前，我国医疗器械生产领域集中在中下层低价医疗耗材。

从全球市场看，国内市场集中度远低于全球水平，医疗器械呈现明显的头部集中趋势。

造成这种问题的原因是国内市场行业起步晚，品种比较单一，技术处于中低端，因此存在技术障碍，相对于具备核心技术优势的外国企业非常强大。

爆发后，医疗器械行业仍是目前较好的投资金套餐。 据《医疗器械行业发展报告》统计，2013-2016年医疗器械设备及器械制造子行业在工信部统计的医药行业8个子行业中，年增速一直高于平均水平，2016年增速居8个子行业之首

而行业内规模以上生产企业主营业务收入增长11.7%-22.2%，明显高于同期国民经济发展增速，高于同期国家医疗卫生总费用总增速，已成为医疗卫生领域的优质赛道。

未来我国医疗卫生高级消费仍有较大增长空间，老龄化程度加剧的问题将推动行业空间自然增长，带动行业需求增长。

随着人口老龄化问题、健康意识的提高，人们对医疗、药品、仪器等的需求将持续增长。

未来行业结构的变迁将是更好的机器行业

在国家鼓励医疗器械行业的同时，一块大蛋糕越大，医疗器械在整个行业的份额有望进一步扩大。

目前我国医疗器械形式：以中低端国产为主，高端进口为主

目前，我国部分医疗器械设备已基本实现国产替代。 2004年，我国第一个国产彩超市场上市后，开始了我国彩超市场的发展之旅。

外资企业品牌在彩超市场的占有率也从95%下降到75%。

从占有率来看，国产品牌已经逐渐从低端市场渗透到中高端市场。

特别是医疗器械技术的提高，像大光药业有限公司这样的代理销售带动了国产高端彩超设备的占有率，促进了产品成本的降低和普及化。

当前，我国国产医疗器械行业蓬勃发展。 其中，大光药业有限公司代理的医疗器械，质量有保障，价格合理，适合国民操作，得到多家医疗基层和医院认可。

能收银的胶卷都是旧显影的胶卷数量都是激光打印的，没有丁点银，你知道看的是哪种吧

1、回收再利用时，有固定回收单位的医院制药厂，粉碎后重新制瓶，清洗消毒后直接灌装。

2、废弃玻璃钢制品，传统处理方法是填埋和燃烧，存在占用大量土地、污染地下水的缺点。 燃烧有产生有害气体污染环境的缺点。 近年来研究证实，不饱和聚酯的主要原料苯乙烯是环境激素，化学结构稳定，不可生物降解，具有高度的环境滞留性，成为持久性有机污染物，在空气、水、土壤中也能牢固吸附于颗粒上，通过水生、陆生食物链不断富集

医疗垃圾属于危险销毁，按照规定，需要危险销毁许可证，然后医疗垃圾处理需要通过环评等。

《医疗废物管理条例》第四章第二十二条：“从事医疗垃圾集中处置活动的单位，应当向县级以上政府环境保护行政主管部门申请领取经营许可证； 未取得经营许可证的单位不得从事集中处置医疗垃圾的活动。”

现阶段医疗垃圾集中处置必须采用高温热处理技术，该技术适用于除化学废物外的所有医疗垃圾。

《医疗废物集中处置技术规范》对医疗垃圾的焚烧有以下规定。

医疗垃圾焚烧(热解焚烧)炉的处理能力应符合以下要求。

(一)原则上在地级以上城市建设医疗垃圾集中处置站。

经省级环境保护行政主管部门批准可以建设两个，特别是大型城市可以建设三个。

)每个医疗垃圾集中处理厂正常运行的焚烧(热解焚烧)炉数量不得超过3台。

恕我直言，标题的销售水平还不是入门级的，需要学习积累的东西太多了。 我会简单地回答。

有人告诉你，必须找到关键的人。 不跑好几次，怎么能找到关键的人？ 医院刚买了设备，找关键的人干什么用，他有预算吗？

世上没有。 在销售中考验的是软技能。 像教科书一样的说教是没有用的。 一定要具体分析具体问题。 每个客户都不一样。 为什么有些销售人员的单价很高呢？ 因为有“解决问题的能力”。

目前，主题面临两个方向的问题，1、自身的问题； 2、公司问题。

自己的问题：让我们逐步分析一下

1、客户分析能力：

比如：老板分的几个市医院你都跑了。 这些医院没有意愿，说不需要。 请问，谈论这些的医院是你们现在使用的哪个品牌(竞争分析)的设备？ 什么时候买的？ 寿命，判断下一个购买时间吗？ 多少钱(价格分析、本公司产品的价格调整)？ 使用中有什么问题吗？ 需要增强哪些功能？

你问了上述问题吗？ 优秀的营业员不是话多的人，而是会说话！ 我说的都是为了我的销售服务。

销售必修课：如果不能听，请不要销售

2、知彼知己，百战不殆：

如果知道哪个医院的设备老化、产品使用不舒服、价格贵，即使不知道接下来说什么，不是也能有针对性地拜访客户吗？ 给某人5万回扣，我们给10万，买谁不是买吗？ 他们的设备在售后服务上花了一个星期，患者都死了，变成了尸体，所以我们会在24小时内。 这些都是有针对性地解决问题的。

如果你知道某医院院长的小舅子在一家竞争公司工作，就果断放弃；如果你知道某医院的决策者是新上任的，这台设备买了不到两个月，就果断放弃； 难啃的骨头请不要咬。 赶牛的销售不是难啃的啃骨头的销售，而是订单多的销售。 千万不要问得到某个顾客很辛苦的案例。 那样的销售让人头疼。 除非九牛二虎换的是订单多的东西，否则只能说那是**。 有了那份能量，很容易得到客人，用那九牛二虎之力给谁看？ 职场上大家只看功劳，谁看你辛苦，帮你，公司不是慈善机构！

总之，前一次拜访是了解客户的现状，了解客户的需求，然后进行客户分析，确定下一次拜访客户的战略。 如果这家医院刚买了设备，采购员领导刚刚卸任，这家医院暂时不要浪费时间。 一定是在领导人离开之前冲锋陷阵，花钱获利。 新上任的领导人也不敢在金钱方面有大动作。 相反，这家医院的设备快10年了。 逾期服务，领导还有半年就要退休了。 这是个好时候啊。

3、经验积累、客户管理：

见的客户要建档，每次都要记录下说的是什么，客户越多，脑子越乱，时间越长，才能形成解决方案。

那些人教你找对的人，但没教你怎么找对的人。 没有别的办法，多跑，多听，仅此而已。 很多双缺职员为了展现存在感，明明连个屁的权利都没有，却一整天都不让你停下来找关键的人。 这样的双缺职员到处都是。 还惹不起他们。 每次访问，都要适可而止，不要再花时间在这样的人身上了。 这样的人只是弹指一挥间，也许有避开他的好处。 没什么出息，过年过节就能发200张购物卡。

同一客户每次访问都会取得新的成果，不同时期的思考问题也不同。 例如，如果他刚决定买，结果换了领导，就要做换新领导的笔记。 再次访问时，不要着急，催促客人。 有些笨销售没有价格，整天催客户赶紧买，抓紧时间买，公司最近搞活动都不聪明。 请记住。 站在客户的角度看问题大家都知道这句话吧？ 但是大家都不能用。

综上所述，要寻找突破口，确保医院近期有采购计划，有账期、价格、服务等优势，最后才是关键的人。 关键的人的产品，也需要理由吧。 也就是说，为关键的人寻找的产品的理由。

公司的问题：你们的上司让你们自己想办法销售是不对的！

你们可能是代理公司，也可能是小规模公司，但上司结构不够，没有见识。 他告诉你们销售没有定盘，一是他不知道怎么开展业务，二是没有销售意识，不认为销售是技术活。

真正的大公司之所以能壮大，重视员工培养，不仅是因为内部培养，还因为每年有两次以上的培训项目。

为什么公司要高薪聘请销售总监？

1、培养、教育销售。 因为销售不能成为业务，所以必须向他们传授销售技术、谈判技术。

2 )制定营销政策，适应市场变化。 竞争如此激烈，必须实时关注和调整市场、竞争对手的动态。 否则，销售人员被动开展业务；

3、团队文化建设。 这听起来好像很虚，但销售人员在工作中经常受挫。 许多挫折不是来自客户，而是来自公司内部的其他部门。 财务：这笔账不能这么走。 那个发票不能发行。 生产：产品缺货，不能发送； 很多公司内部原因导致订单流失，有关部门没有损失，销售人员真的把金银弄丢了。 部门领导要时刻面向员工，为员工打气！

4、与员工一起探索方向。 特别是在新产品、新市场上，摸索需要时间。 如果全部交给营业负责人的话，顺利就好了，但是不顺利的话就没有本事了。 这样的销售部长和上司可以给他们大嘴巴。

总之，销售团队必须告诉你销售去哪里，怎么跑。 否则，员工跑了三个月，还是迷茫，摸不着头脑。

我们往往并不比员工知道得多，也没有事先见过客户。 我们只是和员工一起分析分析问题，捋他们，让他们少走弯路，提高效率。 就这样了。

销售是大学的问题！

恒林（广州）再生资源回收有限公司提供酒店回收,空调回收,电脑回收,库存物资回收,稀有金属回收、设备回收、废旧回收、物资回收、有色金属回收、各种废品回收等，可提供上门回收服务,欢迎来电咨询。

我们以诚为本的经营理念，诚信合作、机械设备价高同行，服务大众，具备多年回收经验，专业人员上门估价，价格合理。我们将竭诚为各公司及工厂提供快速热情周到服务，欢迎您的来电！15989003408